š¹ CHAMPIONpm #12 : Comment la video booste la decouverte et l'adoption de ton produit.
Avec des exemples et des resultats concrets
Bonjour et bienvenue sur cette newsletter, CHAMPIONpm !
Je suis Stephane Delbecque, mais tout le monde māappelle Stef.
Avec un F. Comme Fin.
Jāai plus de 20 ans dāexperience dans le Product Management, en Californie et en France, en grand groupe, en startup et en freelance.
Je suis aujourdāhui T-Shaped Freelance Chief Product Officer, jāinterviens en mission pour de nombreuses entreprises, et pour des leaders de startup, CEOs et CPOs.
Pres de 16k personnes me suivent sur Linkedin.
Et pas loin de 1000 personnes lisent cette newsletter.
Merci a toutes et tous !
Dans cette newsletter, je partage des anecdotes, pensees, bonnes pratiques, points de vue, et decouvertes.
Pourquoi Fin comme mot de la semaine ?
Parce que nous sommes deja a la fin de lāannee.
Au moment ou jāecris cette newsletter, nous sommes le Dimanche 3 Decembre.
Il reste 28 jours avant la fin de lāannee civile 2023.
Il reste 19 jours avant la fin de lāecole des kids.
Il reste 12 jours avant le bootcamp HERO. (hehe)
Bref, cāest le moment ou il faut tout boucler, tout conclure, pour pouvoir clore ce 4eme trimestre.
Un dernier trimestre malheureusement tres agite, tres dur et tres riche en difficultes de tous ordres.
Et donc, approchons cette fin dāannee avec lāenvie de bien faire les choses.
Pour que 2024 demarre dāune meilleure facon.
Comme un nouveau debut.
Autant que possible.
Si ce nāest pas deja fait, tu peux aussi :
. Partager cette newsletter a tes amis.
. Me suivre sur Linkedin [http://www.linkedin.com/in/sdelbecque] et TikTok [https://www.tiktok.com/@stef_delbecque]
. Lire les editions precedentes.
Allez, cāest parti !
Bonne lectureā¦ š
š¢Ā Les derniers posts Linkedin
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ā»ļø Peut-on se reconvertir a plus de 45 ans ?
šŗ Involving everyone to create your Product roadmap.
āļøĀ La pensee de la semaine
La strategie dāune entreprise, cāest lāadresse que vous mettez dans votre GPS.
Sans, vous pouvez aller dans tous les sens, prendre toutes les routes, et vous perdre.
Avec, vous savez exactement ou vous allez, et vous y allez de la meilleure des facons.
Quāen pensez-vous ?
š¬Ā Le sujet de la semaine
Une bonne video peut vendre votre produit.
Voire lui donner une exposition exceptionnelle.
Etudions ensemble pourquoi, comment et les resultats.
Pourquoi faire une video de votre produit ?
Vous avez passe des semaines, voire des mois, a travailler sur ce produit, sur cette release ou sur cette fonctionalite.
Vous etes tres fier du travail que lāequipe a realise.
Mais vous savez aussi quāune communication ecrite sera au mieux balayee du regard, au pire, passee sous silence.
Un post Linkedin a une duree de vie de quelques jours.
Un email de marque a un taux dāouverture de moins de 5%.
Un communique de presse interesse surtout les structures qui les emettent et les medias qui les relaient.
Mais une video de votre produit a lāopportunite de lui donner vie, de lāincarner, de le presenter dans un quotidien.
Et elle permet de laisser une empreinte forte dans la memoire.
Comme le disait le slogan de Paris Match il y a quelques annees (attention, reference de boomer) : āle poids des mots, le choc des photosā.
Donc vous decidez de faire une video de votre produit. Et vous avez raison.
Mais comment faire une bonne video produit ?
Il n'y a pas une seule faƧon correcte de realiser une video produit.
En fonction de votre secteur d'activite, vos clients auront des attentes differentes quant a ce qu'ils veulent voir.
Cependant, il existe quelques elements communs aux meilleures videos.
šĀ Elles racontent une histoire :
Sans contexte, votre video produit n'aura aucun sens.
Votre video doit ĆŖtre personnalisee. Elle doit etre ancree dans le reel.
Cela signifie souvent que le produit doit etre montre en action, mis en valeur avec un exemple dāusage.
š¤Ā Elles sont courtes :
Essayez de faire une video d'une duree maximale de 60 secondes, vous pourrez meme la partager sur les reseaux socialement simplement.
Oui, cāest difficile de condenser un message en si peu de temps, mais les meilleures videos donnent une impression de fluidite.
Certains de vos spectateurs prefereront regarder des videos plus longues si vous utilisez dāautres cordes emotionnelles.
š©āš¼Ā Elles sont humaines :
Le but d'une video explicative de votre produit est d'etablir une proximite entre votre marque, votre fonctionalite, ou votre offre et votre client.
Vous voulez que la video montre de l'emotion et de l'honnetete, en montrant de vraies personnes.
Car vous voulez que les clients potentiels aient l'impression que vous les avez compris et que vous leur parlez directement.
Maintenant que nous avons etabli quels sont les elements communs des meilleures videos, voici quelques exemples que jāapprecie particulierement
Societe :Ā Dollar Shave Club
Video :Ā
Cette video joue sur le theme de lāhumour pour creer une experience memorable autour dāune promesse claire.
Le produit justement est ramene a son usage essentiel, et a son prix tres abordable, au contraire de la concurrence.
Lāenvironnement est celui dāun hangar dāou partent les commandes, on y joue la carte de la simplicite et du lean (au sens strict)
Bien evidemment, cette video a fait le tour des internets et les ventes ont demarre quasi-instantanement.
Societe : BlendTec - Will it blend?
Video:
Lorsque cette video est sortie, il y a 16 ans, elle a parfaitement joue sur les 3 elements cites plus haut.
Une histoire est construite autour du mixer, dans un habillage un peu cheap de publicite dāantan. Avec lāaide non negligeable du produit star de lāepoque, a savoir le 1er iPhone. Ca aide pour pousser la viralite.
Sa duree est courte, pour garantir lāefficacite du message, avec le resultat de lāexperience qui vient repondre a la question initiale.
Tout ceci narre par Tom Dickson, le fondateur de lāentreprise.
Au final, on peut valider que le blender est si puissant quāil peut mixer un iPhone
Societe :Ā Slack
Video :
La aussi, vous commencez a voir pourquoi elle fonctionne bien.
Avec des temoignages dāindividus en situation de travail, on se projette aisement dans leur probleme.
Encore une fois, une histoire est cree de toute piece pour nous permettre de suivre le cheminement, du probleme, a la decision puis au resultat.
Quelques petites touches dāhumour, a la sauce Silicon Valley.
Societe :Ā Square
Video :Ā
Cette video presente dans un format tres court, de moins dāune minute plusieurs choses :
Comment obtenir le produit et lāactiver.
Quels sont les benefices recus.
Dans 2 contextes differences.
Une incarnation humaine accentuee sur la derniere partie de la video par la camera qui glisse et nous montre le resultat de la transaction et la satisfaction des parties prenantes. Efficace.
Societe : Calm
Video :
Dans ce dernier exemple, le produit nāest quasiment pas montre.
Cāest le benefice que ses utilisateurs en retirent qui est mis en avant.
Car une video de temoignage qui met la lumiere sur des clients satisfaits. Ces derniers raconte comment le produit, lāapplication Calm a resolu leurs problemes dāanxiete.
Cette vidĆ©o de tĆ©moignages clients de Calm joue a fond la carte humaine. Et la personne qui regarde ne peut quāavoir envie de croire que le benefice est reellement la.
Donc, au travers de ces quelques exemples, vous savez maintenant comment construire une video de demo de votre produit.
Mais ce nāest pas tout !
Recemment, je me suis rendu compte de la puissance de la video, avec une experience toute particuliere.
Il y a 10 jours, jāai poste une video de moins de 40 secondes, dans laquelle deux messages forts devaient passer :
. Product Owner nāest pas un metier, et il faut a nouveau travailler Discovery et Delivery ensemble, sans separer arbitrairement les roles du Product Manager.
. Cet enseignement est lāun de ceux qui seront instruits durant le bootcamp HERO du 15/12 (https://delbecque.me pour en savoir plus)
Un petit rappel si tu ne lāas pas vue passer : https://www.linkedin.com/posts/sdelbecque_po-pm-metier-activity-7132760160443215872-WgaK
Cette video a beaucoup resonne sur Linkedin et en dehors.
A date, elle a recu pres de 120 000 vues et lorsque je rencontre des Product people ādans la vraie vieā, on māen parle...
Cāest un peu dingue, pour etre honnete.
Mais pourquoi ?
Retrospectivement, et vous lāaurez devine si vous etes arrive jusque la, dans cette newsletter, cāest parce quāelle reprend les elements etudies plus haut :
Elle est rythmee et tres directe. Presque segmentante.
Elle dure moins de 40 secondes. Pour ne pas perdre lāattention.
Elle me fait incarner le message. Je donne mon point de vue, face cam.
Donc, comme vous le voyez, avec ces 3 ingredients, que cela soit pour une video de promotion de votre produit, ou pour prendre la parole sur un sujet (meme sāil nāest pas commercial), vous pouvez atteindre des resultats tres satisfaisants.
Dites-moi en commentaire ce que vous pensez de cette approche en 3 elements.
Quels sont selon vous les meilleures videos de presentation de produit ?
āļø Lāoutil de la semaine
J'ai utilise une AI pour creer une video courte.
5mn de travail, tout compris pour un resultat top.
En partant d'un format long, l'interview "Je ne perds jamais" realisee par š¦ Patrick DE CARVALHO, une AI m'a genere une dizaine de clips.
Comment ca marche ?
L'AI, c'est opus.pro, identifee chez Stephane Peeters š Captain IA sur Linkedin.
Comment j'ai fait ?
Quelques etapes, rien de complique. Mon fils de 8 ans pourrait le faire seul.
. Creation du compte opus.pro via Google Connect. Terriblement efficace.
. Ajout d'une URL de video YouTube, le fameux podcast JNPJ.
. L'AI mouline tranquillement pour en comprendre le contenu.
. Elle propose une dizaine de clips, montes avec sous-titres.
. Chaque clip fait moins de 50 secondes.
. On peut en editer les sous-titres.
Et dāailleurs, 95% des sous-titres proposes etaient de qualite, je n'ai rectifie que quelques mots a la main.
Soit 2mn de travail a tout casser.
Bluffant de voir a quel point on nous outille pour faire tres rapidement des choses autrefois reservees a des experts.
Certes, le montage est basique. Il n'y a pas de musique.
Le rendu n'est pas ultra professionnel. Mais on s'en rapproche un peu.
Et c'est bien suffisant pour qui a du contenu qualitatif a recycler au format court.
Une bonne facon de tester ce que je vous expliquais dans le sujet de la semaine, a moindre cout. š
Lien vers lāoutil : http://opus.pro
šµĀ Le son de la semaine
āHurt Youā - anamÄ, AN21 & Lya Adams (AN21 Mix)
Lien sur YouTube :
šĀ Derniers mots avant de te laisser
Si tu as trouve cette edition interessante, amusante ou divertissante, nāhesite pas a la partager autour de toi, et a la Liker.
Tu peux tāabonner a cette newsletter, si tu ne lāas pas encore fait.
Tu peux aussi māenvoyer un email pour me faire part de tes commentaires.
Je lirai tout, cāest promis. ā¤ļø
Enfin, si ce nāest pas deja le cas, tu peux me suivre sur Linkedin http://www.linkedin.com/in/sdelbecque
A la prochaine !
Bisous,
Stef